作者 / 谭丽平
来源 / 盒饭财经（ID：daxiongfan）
与华为分家后，荣耀的首份成绩单并不理想。
" 最近两天荣耀 50 很火，尤其 2699 元的价格也不是很贵，很多人都在问到底值不值得入手，答案肯定是不值得啊！"
6 月 21 日，一位微博博主炮轰荣耀的新机。这位博主指出，不否认荣耀在外观、屏幕和摄像头等方面有优点，但也有一些缺点，在官方宣传中并没有说出来。
例如 778G 处理器、LPDDR4x+UFS2.2 的内存组合会导致系统不流畅、后摄除了主摄外性能不佳、没有双扬声器等等。
伴随着归来者的姿态，6 月 25 日，荣耀 50 系列首销，线上线下一分钟销售额就突破了 5 亿，在当天包揽天猫、京东、苏宁单日销量和销售额双冠军。
然而，十多天过去，不少消费者在体验之后做出了" 高价低配 "的评价。
今年年初，赵明曾经公开了他给独立后的荣耀做出的规划，其中明确了几点：冲击高端、发力自研技术、拓展产品品类和销售渠道、在自己的核心业务领域做到世界第一。
目前，从产品上来看，荣耀的高端并未展现出相应的实力。
这就需要从渠道上补，在中国，手机抢食高端市场就离不开线下渠道，荣耀 2021 年目标之一，也是开出 30000+ 家线下体验店与专区专柜。
但面对 OV、小米等各渠道都十分强势的对手，荣耀正面临一个尴尬的局面，产品升不上来，渠道沉不下去。
7 月 5 日，荣耀 CEO 赵明转发了一条有关荣耀 50pro 快充技术的微博，并附文 " 荣耀在快充技术上的积累并非一朝一夕 …… 欢迎体验！" 该微博手机型号处显示为 " 荣耀 50 Pro 5G"。
" 荣耀 50 屏幕太模糊了，分别率太低了，从荣耀 8 一直买到 50，这次后悔买了 "，这是第一条留言。
在这条留言下方，有人有同样的经历，" 我可太后悔了，7 月 3 日在线下实体店卖的，屏幕模糊不说，拍照还发红，然后店家一直调试，和样机比差距太大了，然后人家还不给退还誒 "；有人 " 阴阳怪气 "，" 这可是秒杀 Find x3 的屏 "；还有来自荣耀官方客服的回复，" 亲亲，很抱歉给您带来不便，您的问题我们已通过私信回复您，请您注意查看。"
类似的控诉，在赵明发布的微博下方留言处，还有许多。
" 荣耀 50 Pro 5G 信号不好，没有我现在用的 mate 30 好，希望赵总能及时解决这个问题。"" 去微博搜搜，荣耀 50 屏幕！再这么下去，荣耀要完蛋。"" 硬件方面加强一下，778 是真的不行 "……
经盒饭财经梳理发现，消费者对于荣耀 50 系列的吐槽有以下几点：1、屏幕模糊、失真；2、7 系处理器的价格卖的比 888、870 还贵；3、搭载骁龙 778G 处理器的荣耀 50 Pro 暂时不支持王者荣耀 90 帧，而在发布会上，赵明说，荣耀 50 打 90 帧高清王者荣耀上，帧率可以吊打其他骁龙 888 处理器的手机。4、硬件上，卡槽、中框外部等做工略显粗糙。
也有网友为了对比荣耀的参数，还放出了 Redmi Note10 Pro 与荣耀 50 的对比图：
这些舆论，与半个月前，荣耀刚刚发布新产品时，有很大的转变。
时间回到 6 月 16 日，这天，赵明连发了 6 条微博。因为当天，是荣耀 50 系列正式发布的日子。
当晚，荣耀 50 系列亮相。搭载高通骁龙 778G 芯片，后置一亿像素主摄，全系采用了 75° 超曲屏，全系支持 10.7 亿色，采用了 1920Hz 高频 PWM。轻薄方面，荣耀 50 175g 重、7.78mm 厚，荣耀 50 Pro 187g 重，8.05mm 厚。
彼时，赵明微博下方的评论还十分友好，" 一句话：荣耀回来了 "" 友商坐不住了，荣耀加油！！"" 一定大卖 "" 荣耀加油，干翻华为 "……
对于荣耀而言，可能从来没有哪一款手机像荣耀 50 系列一样被许多人期待，因为这是荣耀独立之后，发布的最受关注的旗舰机。某种程度上，能看到荣耀独立后的发展定位与方向，以及手机业务的水平。
虽然在此之前、独立之后也曾发布过新品，今年 1 月，荣耀 V40 发布，但联发科天玑 1000+ 处理器配上 3599 元的价格，让其在线上饱受争议。此外，由于芯片供应尚未恢复，荣耀彼时战斗力并未回归。
不过，得益于供应链体系的迅速重建，在荣耀 50 发布会上，赵明表示，" 黎明前的黑暗已经过去 "，荣耀从最高时 16% 的全渠道份额，跌倒了仅剩 3%，而如今最新的周份额已经恢复到了 9% 左右。而荣耀的目标，是恢复到 16% 的巅峰水平，进而成为中国前二、全球前三的智能手机品牌。
从荣耀 V40 到荣耀 50 系列，其定位没有太大改变，依然是保持中端或者中高端。荣耀不只一次表露出独立后的目标：冲击高端、对标三星和苹果，发力自研技术、拓展产品品类和销售渠道、在自己的核心业务领域做到世界第一。
不过，暂时看来，还没有出现能够承载这一抱负的产品。
6 月 16 日，荣耀 50 系列发布当天，小米集团副总裁卢伟冰还在微博上隔空喊话 " 线下机 "，暗指其以低配高价的形象示人。
没有一个手机厂商，没有高端梦。
从 2016 年开始，国产手机品牌就开始了一波向高端进军。在经历了千元机的红海薄利厮杀之后，国产品牌纷纷绞尽脑汁想要争取更高的利润，向国际高端品牌看齐，实现品牌溢价、扩展高端产品、拉升利润空间，才是诸多中国手机厂商的终极目标。近几年来，大多品牌，都是在追求可以出量的中低端市场的同时，突破更高端的市场。
不过，在国内市场，很长一段时间里，能称得上高端品牌的，除了苹果，就只有华为。
根据 IDC 报告显示，2020 年上半年国内高端手机（4000 元以上）总销量 2350 万台，华为以 44.1% 份额位居第一，苹果则以微弱的差距排在第二，占有 44%。二者，就占据国内高端手机市场份额的 88.1%。其它众多手机品牌的高端手机市场份额，则仅为 11.9%。
如果华为没有遭遇危机，或许这样的局面还将持续很久。但华为芯片断供，为其他品牌带来了前所未有的机遇。
在 Canalys 公布的 2021 年第一季度全球智能手机品牌出货量排名中，作为曾经世界第二、国内第一的华为，在榜单中已经不见踪影，排到了 "Others" 一项中。这当中，留下来的 40% 的高端市场，由谁来填补？近一年来，这类话题的讨论从未间断。
从 2020 年年底开始，国产手机市场进入高端机型混战。
小米、OPPO、vivo 三家首当其冲。2020 年 12 月，小米率先推出了搭载骁龙 888 芯片的小米 11，起售价 3999 元，最高价为 4699 元。今年上半年，小米再次推出小米 11Pro 和小米 11ultra 两款高端产品，最高价到了 7000 元左右。
OPPO 旗下 Reno 系列和 FindX 系列，都在尝试冲击中高端市场。其中，今年 3 月上线的 FindX3 系列，最高价格也到了 7000 元左右。
此外，一加、魅族、中兴也都纷纷在今年推出了新机。其中一加 9Pro 和魅族 18Pro，起步价均 4999 元，中兴 Axon 30 ultra 起步价格稍低，为 4698 元。
所有的玩家都在分食华为让出的份额。
收获立竿见影。根据市场研究机构 Canalys 发布的报告显示，2021 年第一季度，vivo 的市场份额由去年同期的 17% 增长到 23%，OPPO 的市场份额仅次于 vivo，排名第三的华为，市场份额则由去年同期的 41% 骤降至 16%，出货量同比下降 50%。小米和苹果则分别以 15% 和 13% 的市场份额排在第四和第五位。
相较于上述这些品牌，" 嫡系 " 的荣耀，自然也不想错过，且更有理由相信，自己才是接收华为失地的最佳人选。
经历了半年的调整，与荣耀 50 的再出发，在接受媒体采访时，赵明表示，未来荣耀还将继续发布高端产品，" 荣耀 Magic 系列下一款产品是 Magic3，在荣耀 Magic3 上毫无疑问会采用行业内发布的最领先的旗舰芯片。"
机会也不是没有。6 月，中国信通院发布数据显示国内 5 月手机出货量 2296.8 万部，同比下降 32.0%，其认为，4、5 月份手机出货量同比有所下降，主要受三方面因素影响，其中一条是华为出货量大幅下降，其他厂商未能完全弥补华为空缺。
这也就意味着，胜负并未分出，荣耀还是有机会的。
只是，与其他品牌相比，荣耀需要加倍的努力，原因在于，荣耀品牌支撑力远低于友商。
据中国移动终端实验室近期发布的《2020 年第二期 5G 终端消费趋势报告》显示，在代表" 换机忠诚率 "指标，即从上一部手机到现有手机的品牌变化方面，荣耀仅为 21.7%，在包括苹果、华为、三星、OV 和小米在内的所有统计厂商中，排名垫底，且差距较大。例如与对手小米的 46% 相比，仅为前者的不到 1/2。而在未来再购率指标上，荣耀同样仅以 23.9% 排名垫底。
想要占领高端，线下渠道就显得尤为重要。
" 用户都没有见过，没有摸过的话，让他在线上渠道买 6000 元的手机，挑战是非常大的。" 一加 CEO 刘作虎曾经在采访时表示，要在中国抢食高端市场就离不开线下渠道。
调查显示，对于大部分中国人来说，买超过 4000 元的手机或者大家电，更多倾向于在线下店铺购买。而且，线下店铺也更有利于高端品牌的建设。特别是各大手机厂商建设的体验店，不仅能极大提高用户的忠诚度，而且在消费体验方面也独具优势，毕竟在网上看，永远没有在线下店铺里实实在在地使用、感受一下，更让人放心。
一直以来，线下渠道都是手机企业成功的一大关键要素。" 手机销量国内线上市场占整体市场的 30%，线下占 70%，其中城市为 55%，县乡为 45%。" 小米中国区副总裁高自光 6 月曾对国内手机市场的数据点评时表示。
这也是为什么曾经互联网发家的小米要发展线下的原因。毕竟，就算获得全部的线上市场，份额也不够大。
作为由 30 多家渠道商构成的新荣耀，也很早意识到了这一点。根据《中国企业家》等媒体此前报道，在 2020 年 12 月 29 日举行的新荣耀线下经销商会议上，新荣耀 2021 年目标之一，就是开出 30000+ 家线下体验店与专区专柜。其计划在 2022 年实现线上、线下 4：6 的销售占比。
线下销售占比超过线上，这对于线上起家的荣耀来说，其线下扩张程度之大可想而知。而根据 " 极点商业 " 的统计，华为商城上公布的荣耀授权店，全国只有 1315 家。
更重要的是，线下渠道，荣耀无处安放。
我们可以先看看 " 蓝绿厂 " 的线下到底有多强。
早在 2017 年，OPPO 就表示已经有 32 万家线下店，线下出货占总出货量的 90% 以上。此后线下门店虽然有所收缩，但 OPPO 线下门店保持在近 20 万家的规模，同时最近两年在中高线城市向 Shopping Mall（商城）、专卖店等人群聚集的方向发展。
同样，vivo 在国内线下门店也超过了 20 万家，也正向 Shopping Mall 布局。
可以说，OV 一度霸占着中国县城的手机业务。如今，你在任何一个县级城市，甚至小镇，几乎都可以发现 OV 的柜台。即便是近两年疯狂开店的小米，在线下，遇到了二者也要 " 避让三分 "。
华为断供之后，这些品牌还在持续巩固线下的 " 城堡 "。
去年年末，卢伟冰放言 "未来一年，让每个县城都有小米之家，让每个米粉身边都有小米之家 "。今年 1 月 9 日，小米宣布共计 1003 家小米之家同时开业，新开门店遍及全国 30 个省，覆盖 270 个县市。" 每个县都有小米之家 " 这一目标，也在今年小米年夜饭活动上，成了雷军口中小米在 2021 年要做的三件大事之一。
OPPO 线下的策略和小米类似。2 月 1 日，OPPO 副总裁、中国区总裁刘波在 OPPO 大客户答谢会上宣布了" 县城清零计划 "，即未来将实现每个县城都有一家 OPPO 店的目标。毫无疑问，本来在线下就很有优势的 OPPO，将在 2021 年继续强化这个长板，持续深耕长尾市场。
此前，在 vivo 山东渠道春季新品发布会暨核心客户沟通会上，vivo 方面就透露，力争 2 年时间做到国内手机线下渠道市场第一。
伴随着这几大品牌陷入混战局面，荣耀扩张线下渠道的战略，显得更加艰难。
今年 1 月，Canalys 在发布中国 2020 年第四季度智能手机出货量后，移动业务副总裁 Nicole Peng 评论道："OPPO、vivo 和小米竞相争夺华为遍布全国的线下渠道资源，其中不乏包括乡镇的渠道伙伴，并在门店扩张和营销支持方面投入巨额资金。这些举措带来了立竿见影的效果，市场份额在短短几个月内迅速上升。积极扩张是 OPPO、vivo 和小米在 2021 年渠道建设的关键词。"
在渠道与高端双混战的局面中，荣耀正陷入两难境地。但机会稍纵即逝，留给荣耀的时间，也不多了。
